在我们的生活当中，总是必不可少的要和陌生人打交道，而无论是关系再好的两个人也都是从陌人生开始的。而陌生人中存在着经济价值，也许有时我们觉得那不足一提，但实质上陌生人不但决定着我们得到的快乐指数，我们的付出的回报，我们事业的成败，还决定着我们命运的转折。所以，有人称现在是一个陌生人经济时代，学会如何与陌生人打交道也就变得尤为重要。  

《陌生人经济学》一书中提到，如果一个人有成功的念头，就必须掌握个要义：总是说好话、记住他人的名字、投他人所好、掌握人的从众心理、从不吝啬自己的微笑、真诚待人、善用言论效应、总是热情洋溢、将自己的付出最大化、让感动产生经济效益。  

在欧瑞莲直销行业，直销商在启动自己的直销业务时，往往是从自己的亲戚朋友开始的。因为彼此之间比较熟悉，有一定信任感，很容易成交。但他们未必会认可你所从事的行业，但出于对你的了解和信任，还是会购买你的产品。在一定程度上，亲戚朋友这样的熟人给予直销商更多的是从事这个行业的信心，而不是市场和业绩。所以，欧瑞莲直销商要将自己的业务做大做强，就必须去开发陌生人市场，而陌生人市场才是真正的业务主体。  

第一，要有良好心态和准确定位。  

直销商在开发一个陌生人时，一定要先问问自己到底是为了什么。如果说单纯的就是想让这个陌生人变成自己的下属，给自己打工，成为自己创造业绩的工具的话，相信很难说服他与自己一起从事这份事业。但如果一心想的是怎样的去满足他的需求，去帮助他改变自己的话，他一定会为之动容。  

所以，在开发陌生人时，一定要有良好的心态和准确的定位，要怀着一帮助他人、成就他人之心去谈事业。一旦他认可了这份事业，业绩自然而然的就会出现。  

第二，要把自己销售出去。  

熟人之所以能够轻易成交，在于彼此之间的信任。而陌生人要跟你一起从事事业，也同样是基于对于你的信任。要建立陌生人对你的信任，首先就需要他认可你，也就是要把自己销售出去。  

所以，要开发陌生人就要先加强自身的修养，只有道德层面和能力层面都变得非常优秀了，才会更加容易让陌生人认可你、相信你、追随你。现在我们都知道行业缺乏优秀的人才但漫无目的的满世界去找人才无异于大海捞针。人才不是靠找出来的，而是吸引来的。  

当自己变得足够优秀时，也就有了吸引人才的魅力。正所谓是，“种下梧桐树，凤凰自然来。你若盛开，蝴蝶自来。”  

第三，要遵循1米30秒原则。  

所谓的1米30秒，就是要对在自己周边半径1米范围之内，停留30秒时间以上的人时刻保持微笑。这样做的目的，一方面是为他人留下好感，另一方面是为了找到与自己价值观一样的人。这样，陌生人也就很容易变成自己的朋友。  

所以，要保持随时随地交朋友的习惯，这样即便是在100个人里面有10个人成为了你的朋友，认可了你的为人，与你一起从事这份事业，也将是一份不小的收获。  

第四，跨地域陌生市场要学会取舍。  

在开发陌生人时，很容易遇到跨地域的问题。在这样的情况下，对于那些不是很优秀，没有行业经验，没有经济实力，没有看好直销行业的陌生人，最好不要去开发。因为相隔较远，沟通交流不便，这样的人很难培养起来。否则的话，将会是一件费时、费力的事情。  

在跨地域的情况下，要尽量去开发以下四种陌生人：本身足够优秀，能够做成事的人；有行业经验的人；本身具有团队的人；传统生意人，但看好直销行业的人。这四种陌生人，即便会受到距离的影响，一旦开发出来，也很容易存活下来。  

现在许多直销商都会感觉到开发陌生人市场时很迷茫，很累。造成这一问题的原因是多种多样的，但不必为此而感到焦虑，因为相对于熟人市场，陌生人市场的开发确实要困难的多。而上边提到的这些方法，直销商在开发陌生人市场，挖掘陌生人经济的过程当中，不妨去参考、尝试一下，或许能有新的突破。